‘壹’ 恋爱中，男生最受不了哪些扎心的话
一、百毒不侵的内心，往往会被一句简单的安慰打败；刀枪不入的伪装，常常在懂你人的面前彻底投降。
二、爱到深处就像红了眼的赌徒，明知结局是输，却还是一如既往的下注。
三、我不得不承认，自己也曾有那么一刻以为，会和你一辈子在一起，我放下了所有的骄傲，迁就你的一切，可还是没能走到最后，我不会怪你，因为你是我最意外的勇敢也是不得不放弃的纠缠。
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‘贰’ 男人专用头像图片，求求几张励志的男生用的头像图片有没有
提起男人专用头像图片，大家都知道，有人问求求几张励志的男生用的头像图片有没有，另外，还有人想问四十岁的男人用什么头像图片，你知道这是怎么回事？其实男性微信用什么头像最好，下面就一起来看看求求几张励志的男生用的头像图片有没有，希望能够帮助到大家！
男人专用头像图片
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励志头像。
2、男人专用头像图片:四十岁的男人用什么头像图片
四十岁成熟男人头像看不到脸,西装革履有范儿男生干净简约网名。
3、男人专用头像图片:男性微信用什么头像
让女性喜欢的是比较可爱的啦，你可以换个明星头像，是你自己也可以，不过要小清新一点啦简单耐看微信头像。
4、男人专用头像图片:男人微信用什么头像好
头像侧重于你的个人展示，而照片墙则可以有更多的选择，比如：与高价值同性朋友的合影(社交认证)，与高分异性的合照(强势预选)，有品位的生活方式(展示高价值)，认真的工作状态(潜在价值）。
微信是腾讯公司于年1月21日推出的一款通过网络快速发送、、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于、彩信等方式的联系。使用微信，一定有很多人想要一款适合自己的头像代表自己，这里为大家推荐几十款的微信头像，包括好看的男生、女生、可爱漫画、情侣系列，希望大家喜欢。
男性微信用什么头像
5、男人专用头像图片:成熟男人用这图片做微信头像，有代表什么意思的？
图片里的男人一步步走入有光的方向，对面却是像的形状，说明他害怕孤独，但是却对现状无能为力。但是作为男人，就算面对也要勇敢面对。
通过微信头像判断对方性格。30岁男人成熟昵称。
1.用猫作为头像、猫肯定是女孩欢迎的小动物，没有之一。所以也会有很多人采用猫作为自己的头像，殊不知这一小小的细节却也能这类女孩子的性格，其实她们的性格和猫一样，都很爱美，然后富有灵性，喜欢常常把自己打扮的净净，不过同时也说明这类人比较有自闭的特点，不太爱和外面的世界打交道，喜欢沉浸在自己的世界里。让人走运的图片。
2.用鸟作为自己的头像、往往男人用鸟当自己头像的情况较多，因为鸟在广阔的天空飞翔给人一种志存高远的感觉，当然如果是女孩用这种头像，多半也能说明她们个性较为，不拘小节，也不善于掩饰自己内心的想法。适合三十岁单身男微信头像。
3.用狗作为自己的头像、除了猫咪，狗狗应该就是女性的小动物了，这类型的女孩一般来说懂得知恩回报，为人处世也很光明正大，不太会耍弄小心眼等。带来运气的网名。
4.用风景作为自己的头像、这种女性较为常见，而且年龄多半都是偏大的那一种，这类女性总体来说给人的感觉较为成熟稳重，人际关系也处理的很到位。
5.用卡通图片做自己的头像、这个估计大家都能猜出一二，这类型的女孩内心较为简单，不喜欢复杂的人和事，但是也对生活有点不切实际的幻想。
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‘叁’ 男人受小伤时总会随便处理一下，他们是在硬撑还是真的无所谓
男人有的时候受到一些小伤的时候不太当回事，随便包扎一下就好了，其实只要受伤都会疼，只不过是男人觉得自己是需要坚强，才会表现出无所谓的样子。更多的时候他们就是在强撑，当有个肩膀可以让男人依靠的时候，他们也愿意休息一会。
如果妻子也是一个坚强的角色，那么男人就可以暂时的借妻子肩膀依靠一下芦枝备，如果男人受到了伤，妻子多给予照顾，在心理上和身体上更多的关心和帮助他。男人心里也会更多的对妻子感激，而不会再强撑，本来夫妻就是互相信任，互相扶持的，有的时候在家庭里面，女人不要太过于脆弱，男人也不要太强撑，要同甘共苦，同进退。
‘肆’ 求一张动漫图片是在下雨天的一个男生和女生女生撑着伞男生在和她表白弯腰举着花伞掉地上
六月三日
Pixiv ID: 27707042
画师: ぶーた
是这张？
‘伍’ 求一张图片，下雨天男的为女的撑伞，要动漫的谢谢
‘陆’ 太现实的男人特征图片
太现实的男人特征图片
太现实的男人特征图片，很多男子在面临失败之后就很难再东山再起，为什么呢？因为他们太看重得失，所以对于很多事情，他们拿不起也放不下，而且在很多事情上面容易斤斤计较，下面看看太现实的男人特征图片。
太现实的男人特征图片1
1、捧杀你
男人太喜欢顺从你了，甚至到了没主见的地步。男人假如真的会和女人们在一起，男人假如会成为女人的另一半，那男人一定要是个真诚的人才行。
那男人一定要是一个很专一坦诚的人才行。如果男人从不会反对你的意见，那就是男人在捧杀你，想要最后借此离开你。
2、说不爱了就真的不爱了
在恋爱中男生总是越爱越没那么爱，而女生是越爱越深。本身就是一个相反的过程，跟你说出不爱你了，他们的内心是经过深思熟虑和挣扎的。
不想伤害你但又无法跟你继续恩爱。所以，理智的女生应该心平气和地接受这个结果，即使听见自己心碎的声音。
3、和你在一起另有所图
如果一个男人只爱你的好，只想从你身上得到，而不想接受你的不好，不想让你给他带来任何麻烦。那么这样的男人，真的不值得托付终生。
我们结婚不仅仅是因为爱，更是因为当一个人落难的时候，另一个人能毫不犹豫地伸出援手。而这除了跟一个男人对你爱的深浅有关，还跟一个男人骨子里的人品有关。
4、觉得你现实
两个人谈恋爱，男人说：你是不是拿我当免费的饭票啊，你是喜欢我，还是喜欢我的钱？
女人结婚想要个稳定的家，他又开始说，什么你们女人就是太现实。结婚不是因为爱情吗？干嘛要那么多聘礼啊，你们女人怎么都这么现实啊？
其实女人的这些所谓现实，难道不是恋爱婚姻的最基本的吗？反而是那些口口声声说着女人现实的男人，其实他们也现实的更让人心寒。
5、相亲的男生也很现实
当他们的收入低或者条件差，再或者父母没有退休金的时候，当不能达到男人的要求时，那些男人们都开始打退堂鼓甚至是说不能接受彼此不合适。
说句实话，无论是男人还是女人，都想要自己过得更舒服一点，所以谁也不要去责备谁，男人不要怪女人拜金，女人也不要怪男人现实，这就是现实的生活，现实的人生经历。
太现实的男人特征图片2
男人现实有哪些表现
有些时候，男人很现实，未必就是不爱你，他们骨子里都有现实的一面，这跟爱与不爱无关，即使很爱你的男人，也存在着现实客观性，你能理解和懂得，也就可以了。
但是，有些男人的现实性，真的需要你好好捋清楚，他们不是仅仅理性的问题，而是真的不够爱，比如，结婚后，无论什么事，只要你跟婆婆争执和吵架，那都是你的问题，不可争辩，这不是现实，而是他拎不清；结婚前，当你体检查出一些健康问题时，他跟父母商量后，被父母怂恿着放弃你，这也不是现实，而是不够爱。
没错，孝顺是男人的`好品质，重视健康也是，为子嗣考虑也可以是，但是某些情境下，男人就是不爱你的典型征兆，你越扳转他的态度，越不可能拥有你所期待的美好，因为不够爱，所以人家不可能为你迁就和改变，半分都不可能。
在取舍和牺牲这些事情上，男人的现实性会暴露得彻彻底底，当你从中看到他的心意时，劝你还是算了吧，假的就是假的，不可能扭转成真的，套路就是套路，再好也是伪装出来的深情，倒不如撒手放弃。
1、眼睛太小
大家都说眼睛小的话容易聚光，但是如果眼睛太小也是不好的，特别是男子，眼睛太小的男子太现实，而且得失心很重，是我们经常说的贼眉鼠眼的面相，他们内心的小心机很多，对于得失看的很重，所以眼睛太小的男子做事情很喜欢贪小便宜，绝不吃亏。
2、鼻子带尖
说如果一个男子鼻子带尖的话，就说明这个男子的内心也是有曲折的，什么曲折呢？就是太过现实，计较得失，或者说是内心很喜欢争斗，属于不吃亏的性格，这个的男子在事业上面也是很难得到发展的，总是想着要占别人好处，这是难以成就大事业的。
3、唇薄如纸
一般在面相学上，男子的唇薄如纸的话，说的是这个男子比较薄情，而且在生活中也比较喜欢挑事情，是得理不让人的性格，这样的男子太过于实现，所以身边基本上没有什么好朋友，对于亲人也是不用心的，所以唇薄如纸的男子的命格和运势都比较差。
其实作为一个男子，心胸和见识都不妨开阔一点，因为男子如果拿得起放得下，会在事业和生活中受益很多，也会有很多贵人来帮助。
太现实的男人特征图片3
优秀男人的十大特征都有哪些
1、有事业心
事业是男人的根基与命脉，一个没有事业心的男人，注定是一生平庸的。而有事业心的男人，同时也具备了毅力与责任心，他们为了理想燃烧自己，遇到挫折不言放弃，直至看见希望的曙光。
这并不只是为了赚钱，更是为了成就更强大的自己。
2、气度
男人的胸襟有多宽广，他的境界就有多高。成功不是通过一寸一厘的.计较得来的，对他人多一份宽容，对万事多一份豁达，才是优秀男人的待人处事原则。
你可能做不到胸怀天下，但至少要学会理解他人；你或许也做不到波澜不惊，但至少要做人坦荡磊落。
3、自信
男人可以虚怀若谷，可以低调行事，可以沉默寡言，但绝不可没有自信。自信是男人的脊梁，它支撑着男人面对人生的疾风骤雨，是最强大的精神武器。
想让他人信任你，首先你得相信你自己，一个说话都吞吞吐吐的人，何来成功一说呢？自信的男人可以战胜一切苦难，也越接近成功。
4、深度
一个有深度有涵养的男人，就像一片大海，外表沉静，却包含所有。
多看书，多学习，智慧才会增长，心态才会成熟。所以，快捧起身边的书吧，丰富自己的内在，你看起来便会熠熠闪光。
5、主见
他们通常执着于自己的决策，不习惯只听命于人。如果你在公司里是一个唯唯诺诺、不吭一声的人，或只是一个虽不喜欢公司的环境，单又没有勇气辞职自创前途的人，要成为创业者还有一段距离。
6、脚踏实地
做事实在，不会为了使自己舒服一点儿而马虎从事。
7、崇高的理想
为了实现自己的理想，他们不会计较虚名。他们生活简单朴实，必要时常常身兼数职。
8、情绪稳定
他们通常不喜形于色，也很少在人前抱怨，发牢骚。遇到困难时，他们总是坚韧不拔的去突破困境。
9、喜欢迎接挑战
喜欢承担风险，但并不是盲目的冒险。他们乐于接受挑战，并从克服困难中获得无穷乐趣。
10、顾家
若是一个男人连最基本的家庭都无法平衡，那么只能让他再修炼修炼几年了。
‘柒’ 求一幅卡通图片，图上有一个男孩和一个女孩，下雨天，男孩帮女孩撑伞，从看画的角度来说是侧面俯视图。
是么
‘捌’ 用这张图做微信朋友圈背景图，你们觉得他是个怎样的男人
我觉得用这个张图做微信朋友圈的背景图，说明这个人是想和一个女人一起呆呆的坐着，又是说她想找一个相依相伴的女人，却陪着吧。
‘玖’ 男友啤酒肚有一段时间了 现在是不是已经发展的特别严重了
能不有码拦已经有啤酒肚了，笑模伏而且有很长的一段时间，现在已经发展到特别碰携严重的地步，所以要尽量减少饮酒这样的事情的发生，也能够带给他个人一个健康，能够减少脂肪肝之类的情况，同时可以做一个体检。
‘拾’ 为什么你学了那么多年营销，却没有赚到钱
那在今天正式的分享之前，我首先呢，要给大家分享一个词——出彩。
这个词意思很简单是吧？就是做得精彩的意思。但是我发现不管是我们公开课的同学，还是互联网上的各种人群，但凡自己做生意，做产品，做营销，写文案等，极少能有做的比较出彩的。
那这里面到底有些什么原因呢？
我们每天都在解决各式各样的问题仔袜祥，却很少把问题彻底根治，做得出彩。这里面我总结了一下，主要有三个方面的原因，大家可以对比参照下：
1、固步自封的思维模式。就是觉得这也不行，那也不行，很多事情自己是改变不了的。就拿我之前的经历现身说法：
2011年退伍后的我，进入我们当地最大的上市企业——浙江龙盛集团工作，那时候是做着实习生的工作，却操着CEO的心。
所以每天都是忙到很晚才回家，而到那个时候，街上几乎也没填充肚子的了。就只有一家卖鸡蛋饼的小摊还每天守护着我。
但是呢，我喜欢吃辣，我就发现，她的鸡蛋饼从没有可以加辣椒的这种个性化服务。那时候我就想，我学了那么多的营销，难道还不能说服一个大妈吗？如果连一个卖鸡蛋饼的大妈我都说服不了，我今后怎么去说服千千万万的消费者呢？好稿
我连续一礼拜去大妈的摊位上，连续问一礼拜有没有辣椒的服务，得到的答案是——没有，然后我就转身离开。持续了一礼拜，我跟大妈讲了很多理由和一些浅显的案例，我不知道大妈有没有听懂，但是后来再去，大妈的鸡蛋饼可以选择加辣椒了。。。。。
所以，很多时候，我们总认为我们很多的现状都是不可改变的。其实不然，比如群里有的同学是做餐饮行业的，就说这行，竞争太大，大环境不行，经济形式不好，真是难做啊。。。那我想请问下，在这行有没有做得好的？肯定有。。是吧？所以。。别人能做好，你做不好，大家的大背景都一样，只能说明——你技不如人。
比如有的人说，公众号已经不行了，红利期过去了了，我的好朋友，老高，一蛋糕店老板，国庆节前做了5张海报，公众号一发，8小时做了30000的营业额，10.1做了150000+的营业额，这对一家100平方不到的小店来说，是个非常优秀的成绩了。
所以，首先，我们就必须具备改变自己的决心和态度，不能固步自封！
第二个原因——我想改变，但我也不知道怎么改变啊？这就需要什么？各位回答下。
第二个，我们需要学习，需要知识。
知识匮乏是我们无法做出彩的第二个原因！比如说过往的我们，我们的知识都在一个小圈圈里。
类似这种小圈圈
这个小圈圈里有什么？
比如1+1=2，地球是圆的，起床要刷牙，饿了要吃饭，渴了要喝水，病了要看医生、日本人是可恶的、生意不行要打折、生意不好要送赠品念搏等等。。。都是一些相对通俗、人人都懂的认知。
那圈子外面有什么呢？比如对于做生意来讲，那就有——如何寻找用户痛点？如何写好文案？如何开发客户？如何让客户主动转发？等等。。。。
当你发现。。这些知识都是你目前不具备的时候，或者说目前自身所具备的知识都不足以解决你当下的问题，你就需要去接触和学习更多的知识，往你的小圈圈里填补。
还比如这个公开课的开启，我也是做了一系列调研，调研我们绝大多数同学到底需要什么，到底是什么阻碍了我们的出彩，所以我也是请教了朋友圈的很多学员，这就是属于我知识之外的范畴（我并不了解大家的真正痛点在哪里）。。。。所以在这方面，我也需要调研来深入挖掘这方面的知识。。。
再比如很多做实体生意的老板加到我，从他们的认知中，我就明显感到，他们对营销的认知不够。在绝大多数人眼里，营销不就是充多少，送多少，消费多少返多少，点赞送***这些价格层面的伎俩么？
类似价格层面的这种认知，对于企业的发展没有后劲不说，更多的是让消费者认知到商家的一些花样而已，最终导致的就是商家和消费者之间的价格博弈而已，比的是谁更精明，吸引的都是贪图便宜的客户，并且也没有表达出品牌的核心诉求。给到消费者来消费的理由就是打折和便宜，当便宜不在，消费者自然也没了记忆点。
所以。。"价格思维"是很多创业者大脑里唯一的思维（即便很多人都知道价格战是一种自杀行为），所以，当你不具备其他思维时，你就需要往里面填充知识。比如如何为什么做生意就是做竞争对手？为什么需要品牌？为什么没有提炼产品卖点?为什么营销没有发力点。。等等知识。。。
好。。知识匮乏是我们做不出彩的第二个原因。。第三个原因是什么？？？各位思考下。。我们学了知识，，还缺少什么，？？？
第三个原因——;执行。实践！
其实从小到大我们一直都面临这个问题。眼高手低。我想大家很深有感触的是，比如以前我们初、高中学数学，老师在上面讲得都一样，我们都能听懂，但就是真正自己做的时候，很自觉地就不会做了。。最后导致的结果就是有人能考140多分，有人只能考60多分。区别在于哪里？就在于实践！
优秀的学生，他总会在课后把例题，习题做一遍，走一下整个过程，真正内化成自己的东西。一般的学生，听完就是听完，考试自然也是玩完。区别就在于实践！包括我们后面要写的东西，要做的练习，只有通过实践，知识才能变成日常的行为。
再比如"客户见证"、"客户见证"、"客户销量"（你可以回忆下淘宝上月销1000笔和月销2笔的产品对你的影响有多么大）这些成交因素，我们都知道对用户解决信任和动机问题，都是非常之有效的，不管有没有营销基础，我相信很多人都听说过这些名词。
但即便很多人知道，有多少人去真正运用了呢？
我的一个学员从事美发行业。每天从抖音上能吸引几十个本地精准女性粉丝过来。人家一上来就问价格，该学员就老老实实给予报价（不管你报多少，她都会觉得贵）。然后，就没有然后了。。。
我仅仅通过一招，两种客户见证，一是用户做完头发之后的自拍、另一种是很多用户预定金的截图，直接提升成交率达到90%以上。。
所以。很多知识，不是没有用，是你没有用。准确地说，是你没有——用！
Ok。。小总结下：我们做一个生意，做一个产品，写一个文案，很多年没有做出彩，要么缺乏思维模式，要么缺乏知识，要么缺乏实践。这一点，大家课后自审。我希望大家对比自身这么多年来，很多事情没有做好，做成功，对照着比较下，到底还有几点做得不够完美？
好。。。，接下来我要跟大家来介绍下未来几天分享的核心内容。
我接下来的分享，始终只围绕"爆品（卖爆产品的简称）"这个中心来展开。所以今天的分享，主要帮大家建立一个全局观，不会涉及到具体的技术。但也正是因为是理论知识，理解起来比较吃力，所以大家更要高度集中！高度用脑！
我们都是成年人，应该具备独立思考的能力，而不是如以往，再听一些中看不中用的小学生营销故事，因为故事用来陶冶情操的，而知识是用来思考和消化的，总而言之，今天是一节烧脑课！
今天我要把这个"爆品"方法内容分为3大板块：战略、营销和文案。为什么要分为这3大板块？我们思考一个问题，始终贯穿这三者，把三点连成线，就是最好的营销！
在这里我要特别强调的一点是：不管你是CEO，还是职场小白，还是其他什么，这三者你都要非常清晰地了解！缺一不可！
好比不管你是CEO，还是职场小白，你去追一个女孩子，你必须要去了解她的性格，她的打扮，她的爱好一样，缺一不可！因为女孩子总会有各种各样的理由拒绝你。
你这么有钱，怎么可能看上我？
你这么穷，能给我幸福的生活吗？
你这么不懂我，以后我们怎么相处啊？
所以，即便是作为CEO，也要了解文案工作；哪怕是职场小白，也要去了解战略性的工作。都要去思考所有的流程。
举个发生在我自己身上的例子。。
就如我以前在我们当地上市公司DCS部门当副部长的时候，给大家开会，那么当时所有下面操作工都是实行四班三倒的工作制，所以开会的时候，很多内容都传达不下去，这个时候就要做什么？要做会议记录，。。是吧。那么当时在会议完之后，我看了当时助理写的会议记录，我发现这个并不是我想要的会议记录。。他问。。。那怎么才算？我说你怎么做的。。。他说。。我就是把你讲的内容大致都记下来了，然后进行了一番删减。。
我说这个会议记录给谁看的。。。他说给不能参加此次会议的但必须了解此次会议的班长看的。。。。所以在我看来，这就是没有这种用户思维，没有进行换位思考，总是从自己的便利性出发。。来做工作。。而不是站在要会看记录的班长的角度（也就是用户角度）。。。所以她就是把自己纯粹地当做了一个抄录员，而没有去考虑做会议记录的战略性问题。。。
那么首先我们来思考，在"爆品（卖爆产品）"上，我们的战略工作是什么？各位，思考回答下。。
在这里呢，首先要介绍一种很高超的思维——用户思维。当你习惯性用用户思维去思考问题的时候，我可以非常肯定地告诉你，你的思维至少已经超越了90%以上的生意人，你遇到所有的生意困境都将迎刃而解——当然这种能力需要训练。
用户思维是一种"反直觉思维"，就是站在用户的角度我们要思考一个问题——用户为什么会购买我们的产品——因为用户有痛点，有需求，他需要这个产品来解决他的痛点，满足他的需求。
把角度切换回来——那么作为我们CEO，或者说营销人呢，我们的战略工作是什么呢？就是——我们要发现消费者的痛点是什么？不管是购买前的痛点，还是购买中的痛点，又或是购买后的痛点。
比如说。我目前手上只有3万块钱，我想买一辆便宜的小车。我的痛点是什么？各位？
很简单是吧？？就是——因为我没钱，所以我只想买一辆售价便宜点的小车。
所以当你这么想的时候。。。没有足够的钱还想买。。你就会向对方怎么介绍？？？我们这车是跟**品牌汽车同一生产线上制造出来的，质量有多么硬，价格就28000块，而且今天预付订金的话，你还能得到价值5000元的大礼包。所有的话术都是集中在让你感觉这辆车"很便宜"。
这么说能成交么，各位？
能。。。。
但是几乎没有。。。
因为销售员完完全全站在自己的角度来罗列卖点和利益。
但痛点呢？
其实刚才并没有回答对。。
他真正的痛点是什么？？？
他的痛点是：我现在能买得起，但我能养的起吗？所以他自然不仅仅是需要一辆售价便宜的小车，更是一辆使用便宜的小车。
所以在卖点罗列之后，我们再加上我们的油耗一公里才3毛钱，以后的维护保养也才是**竞争对手的1/3，这样一年下来的话，可以省****元钱，省下的钱可以帮忙完成一个什么"让走过世界的孩子更强大"的梦想等等。。
所以刚才脱口而出。。因为他没钱。。这是他痛点。。这就是属于典型的自我思维。。但他站在他的角度你去想一想。。你现在手上就30W 你想撑一下。。买个奥迪也可以，。但是你没敢买。，。为什么？？买得起。。养不起啊。。。
比如说做一家餐饮店，我们很多老板就是主张打价格战，价格便宜，性价比高（事实上绝大部分也都是这么做的。），那这个是不是战略呢？（战略是什么，上面已经讲了，哪里有痛点。）
各位回答下。。特别注意。。不要站自己角度。。。用户思维角度来思考！
我们只要衡量一点就可以了：我们不去很多实体店消费，是因为价格的原因么？价格是不是阻碍我们很多消费者去消费的最大阻碍呢？
我想不是。。。。因为。。现在价格便宜，，性价比高的店实在是太多了。
那10年前有没有这个机会呢？很可能有，因为当时竞争不是那么激烈。价格战也没有打得这么凶狠，所以大家都是平价或者高价在卖，所以如果市面上突然出现一家产品好，价格低的高性价比餐厅，就很可能抓住消费者的心。
如果大家前面看过我公号上的文章。。就知道。。。对于消费者。。选择的方向：物美》性价比》价廉。。。用社会上的话讲就是。。宁吃仙桃一口，不要烂梨一筐。
口味啊、环境啊、服务啊、体验啊、社交啊等等。。都是排在价格前面的痛点。
所以。。包括我们做产品，做营销也是一样。。总是觉得这样可行，这样做挺好，这个策略很吊，那个方法很棒，。。而从来不站在用户角度去思考一个战略性问题——消费者是否有这样的痛点，或者说即便我有这样的痛点，难道我非得选择你吗？？
对于"爆品"来讲，战略其实回答了这样一个问题：哪里有痛点。这句话很有必要记下来，深刻领悟！
再比如手机，过去做手机，销售商渠道众多，导致各个环节层层加价，甚至有一半的费用都是耗费在渠道上。这要是在过去是合理的，因为只有搭建各个渠道，手机才能到达消费者手中。但随着电商的发展，这种方式就开始出局了，这个时候就出现一个痛点，是什么？？大家思考下。。
这个时候就出现一个痛点：谁要是把手机的售价能降下来，低价销售手机，谁就很可能取得成功。。。
以前的痛点是什么？大家买手机太麻烦（没有网购平台）。。所以要开很多的连锁店。。各种手机店。。
但是当购买比较容易。。这个痛点被满足了。。大家的痛点就与时俱进了。。变什么了？？哪里都能买，大家的手机都一样，那我肯定想买一个更便宜的手机。。
是不是这样？各位？
所以痛点是在变化的。。与时俱进的。
但是就是也有好多大公司屡屡犯这种错误。。市面上已经能提供足够多的性价比手机了。明明这样的痛点已经解除了，但还是有人以身试法，不断投资进入这个市场，比如格力。
那格力手机。。各位听说过么。。
我想他应该已经消失在襁褓里了。。。是吧
当一个市场特别缺少某种东西，而你能去提供这种东西，你就容易取胜。——我想这是最基本的商业逻辑！
所以。。我们绝大多数的人思维。。就是——基于原有问题，按照自己的思维，去寻找解决方案。
比如我没有客户（原有问题），我就去做广告（按照自己的思维，去寻找解决方案）。。
比如我没有客户（原有问题），我就去打折（按照自己的思维，去寻找解决方案）。。。
比如我没有客户（原有问题），我就去送赠品成交（按照自己的思维，去寻找解决方案）。。
但寻找痛点。。则是考虑。。"我是否提出了正确的问题？"如果不是。。应该问什么新问题？
所以一句话。。我们的战略就是：寻找用户痛点的过程！这往往意味着"提出新的问题"，而不是——"针对原有问题提出解决方案"
开始烧脑了吧？？
再举几个例子：我们说大点，比如苹果，他发现在在手机实用方面已经没有机会了，如果还是和原有巨头（比如诺基亚）拼性能、打价格，那我想是如何也打不过巨头的。
但是在娱乐性方面，他发现这是一个消费者的痛点，所以他们选择了这个方向。。。
比如海底捞，在面临全国竞争火锅市场的时候，他发现做肉有"东来顺，110年选肉经验"。。。在做汤方面有"不蘸料火锅"的小肥羊。。火锅涮肉，火锅涮肉，就四个字，两位老大哥就把这两个机会给占了，但是海底捞发现在服务方面是一个痛点，所以他们就选择了这个方向来主打。，。，
比如在充电宝行业，现已都完成了"容量足"的需求，但还存在"体积大"的痛点，我们就可以考虑从携带方便性来主打等等。。。比如类似这种口红充电宝。
再比如我们的实体行业（因为本群实体店老板居多，所以我象征性多往实体行业多举些例子）：我问过很多老板。，我问过很多的老板：我说，你的火锅店，你希望消费者什么时候来吃你的火锅？各位。。这个问题。。你们再来思考下
很多人会回答。。想吃的时候呗，想吃就吃。。。是吧。。
比如卖榨汁机的，你希望消费者购买之后，什么时候用你的榨汁机呢？
这个随便呗，想喝果汁的时候呗。这么浅显的道理，。。是吧。。。
听起来很有道理。，。是不是？但真相是，这不能打动客户。
不信，你看，消费者有各种理由拒绝你。
火锅店——外面吃啥不是吃呢，干嘛非得吃火锅呢？
榨汁机——超市里那么多饮料可以挑，冰箱里还有那么多酸奶，感觉没必要买榨汁机呀。。
榨汁机。。你要告诉人家。。早上早餐的时候。。下午瑜伽的时候。。晚上美容养颜的时候。。未来一周不喝饮料的时候。。给孩子补充维生素的时候。。
这些全都是痛点。。你看。。。就一个简单的用户消费场景。。你一句随便啥时候。。。没人会买。。你给他设置好场景。。他是不是会有代入感？？？
当然。。这些。。在我们以后的分享。。都会讲到具体的技术。。我是一直在强调——用户视角——找痛点！
比如说去年的双11，我和一些学员分享。。。如果是常人的思维。。就是买买买。。是吧？
但是我不这么看。。我发现这里面痛点太多了。。各位。。
有男人大出血需要安抚的痛点，有女人购物意犹未尽的痛点，有双11礼拜六还在加班的痛点，有双11礼拜六周边小游不尽兴的痛点，还有双11秀恩爱秀不赢的痛点。。还有双11被灌狗粮的痛点。而这一切，。。，都完完全全可以和你的产品联系起来。。。
所以。。小结下。。战略。。就是运用用户思维。。发现哪里有痛点！
顺便我也改编了一句话——
世界上最远的距离就是你有这么一个自认好的产品，但你却不知道我的痛点！
好。。。解决了战略问题。。就是寻找痛点的过程之后。。我们要讲第二个了
比较烧脑。大家课后还是回头复习！特别是没有营销基础的同学！
第二个就是营销层面。营销简单定义就是满足客户的需求，解决客户的痛点。
换句话说，营销解决了一个什么问题呢？就是——我想让用户怎么想。或者说，我们要给他什么样的说法，让他来怎么想。
比如我想让你觉得我家的火锅是最好吃的，我想让你觉得我家的化妆品是最畅销的，我想让你觉得我家的手机是性价比最高的，我想让你觉得我家的车是最安全的，我想让你知道我家的房子最适宜居住的，我想让你觉得我家的保健品是真正可以保健的。。。我想让你知道我家的这个产品正是解决你目前存在的痛点的。
就比如大家今天突然看到我分享的这篇文章一样，很多人可能会想：我只需要每天听着阿松的分享就行了，多想想，反正我也就交了这么点钱，随便学学就行了。。是不是这样？
但我现在可能想让你产生另一种想法：这些课程即便很便宜，但相比你之前听过几千上万的课程，价值有过之而无不及，并尝试着让你们自己去改变自己之前的一些错误思维，前者是你们自己想的，后者是我让你们这么想的。这就是营销。
再比如上次我爱人买了个面包机（主要做早餐用）。。
大家可以搜下淘宝上。类似的面包机。。。
从战略层面讲，我们发现这个消费者早餐市场是有机会的。但消费者会有痛点，比如做早餐很麻烦，对于忙碌了一整天为生活奔波的工作狗，第二天的懒觉绝对是千金难买的。
但各位。。从营销层面我要让她怎么想？
我想让她觉得这个面包机操作起来非常简单，三分钟，美味而又营养的简餐就出来了，不需要占用她的睡眠时间。边刷牙的同时，一份简餐就完成了。。这就是营销。
当她们产生这样的想法时，她们就很可能购买我们的产品。当然，这里面涉及到其他很多的细节。
好。。这是营销层面。。相对来说比较简单。。是吧。。。第三个对于"爆品"来讲，文案层面又是什么呢？
大家思考下。。第一个。。我们寻找痛点。第二个。。我们要让他怎么想。第三个。。什么？？？
很简单，文案是为营销服务的。就是营销的载体。因为你想让消费者产生的想法，他不是凭空产生的，任何想法都需要一些刺激的。比如文字的刺激，比如图片的刺激，比如话术的刺激，比如场景的刺激。。。
就比如我们最疯狂的双11shopping，这个想法也不是凭空产生的，一定是收到了某种情绪上的刺激。要不然。。。10年前。。你知道双11要买买买吗？肯定不知道。。这都是马云爸爸的功劳。。因为他一直在传递。。双11就是全民购物节，双11，就是要买买买。
而文案就是来解决。。我说什么，做什么，写什么才能让消费者这么想。
所以大家看。。这三个下来。。战略。。营销。。文案。。就是一个整体连贯的过程。。痛点是什么？我要让他怎么想？我怎么做才能让他这么想。一个连贯的动作。
举个现成的例子。
比如我们很多人上培训课，很多人在朋友圈宣传的文案就是，"搞个高富帅的头像，搞个**大咖，贴上这个"创始人"，那个"各种导师"等一大堆标签，做了多少业绩爆破的丰功伟绩"，再配一部豪车背景图，但是你会发现，最后报名的人不多，为什么呢？
因为这样的文案并不能让用户产生要培训的想法，我从来不这么做。我更愿意让大家关注自己，自然而然地产生想要培训，改变自己的想法。
所以我的文案就是从头到尾都是"你自己要寻求改变"的影子。不管是描述你的痛点，还是描述你今后会发生的改变，我都是让你去关注你自己。我希望大家把这次培训当做一次经历或旅程，而不是用多么牛逼，多么大咖的资历去吸引大家购买。
再比如我之前看到一家咖啡店的广告："生命就应该浪费在美好的事情上。"很多人一看到这句广告语，就有想尝试一番的冲动，而"醇香世界，简约生活"这样的广告语就不能产生这样的想法。
所以你会发现，说不同的话，做不同的事，就会产生不同的想法。
Ok。。今晚的分享是从0开始解读营销，我希望大家大家不仅仅是看懂，看明白这些知识，而是看到我们生活中很多戳中内心、戳中膝盖的答案，能够运用我们今晚所讲的去看待，当你能够理解他们的所作所为，以及背后的人性原理，恭喜你，你已经具备了初级的商业思维。