『壹』 戀愛中，男生最受不了哪些扎心的話
一、百毒不侵的內心，往往會被一句簡單的安慰打敗；刀槍不入的偽裝，常常在懂你人的面前徹底投降。
二、愛到深處就像紅了眼的賭徒，明知結局是輸，卻還是一如既往的下注。
三、我不得不承認，自己也曾有那麼一刻以為，會和你一輩子在一起，我放下了所有的驕傲，遷就你的一切，可還是沒能走到最後，我不會怪你，因為你是我最意外的勇敢也是不得不放棄的糾纏。
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『貳』 男人專用頭像圖片，求求幾張勵志的男生用的頭像圖片有沒有
提起男人專用頭像圖片，大家都知道，有人問求求幾張勵志的男生用的頭像圖片有沒有，另外，還有人想問四十歲的男人用什麼頭像圖片，你知道這是怎麼回事？其實男性微信用什麼頭像最好，下面就一起來看看求求幾張勵志的男生用的頭像圖片有沒有，希望能夠幫助到大家！
男人專用頭像圖片
1、男人專用頭像圖片:求求幾張勵志的男生用的頭像圖片有沒有
勵志頭像。
2、男人專用頭像圖片:四十歲的男人用什麼頭像圖片
四十歲成熟男人頭像看不到臉,西裝革履有范兒男生干凈簡約網名。
3、男人專用頭像圖片:男性微信用什麼頭像
讓女性喜歡的是比較可愛的啦，你可以換個明星頭像，是你自己也可以，不過要小清新一點啦簡單耐看微信頭像。
4、男人專用頭像圖片:男人微信用什麼頭像好
頭像側重於你的個人展示，而照片牆則可以有更多的選擇，比如：與高價值同性朋友的合影(社交認證)，與高分異性的合照(強勢預選)，有品位的生活方式(展示高價值)，認真的工作狀態(潛在價值）。
微信是騰訊公司於年1月21日推出的一款通過網路快速發送、、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟體。用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似於、彩信等方式的聯系。使用微信，一定有很多人想要一款適合自己的頭像代表自己，這里為大家推薦幾十款的微信頭像，包括好看的男生、女生、可愛漫畫、情侶系列，希望大家喜歡。
男性微信用什麼頭像
5、男人專用頭像圖片:成熟男人用這圖片做微信頭像，有代表什麼意思的？
圖片里的男人一步步走入有光的方向，對面卻是像的形狀，說明他害怕孤獨，但是卻對現狀無能為力。但是作為男人，就算面對也要勇敢面對。
通過微信頭像判斷對方性格。30歲男人成熟昵稱。
1.用貓作為頭像、貓肯定是女孩歡迎的小動物，沒有之一。所以也會有很多人採用貓作為自己的頭像，殊不知這一小小的細節卻也能這類女孩子的性格，其實她們的性格和貓一樣，都很愛美，然後富有靈性，喜歡常常把自己打扮的凈凈，不過同時也說明這類人比較有自閉的特點，不太愛和外面的世界打交道，喜歡沉浸在自己的世界裡。讓人走運的圖片。
2.用鳥作為自己的頭像、往往男人用鳥當自己頭像的情況較多，因為鳥在廣闊的天空飛翔給人一種志存高遠的感覺，當然如果是女孩用這種頭像，多半也能說明她們個性較為，不拘小節，也不善於掩飾自己內心的想法。適合三十歲單身男微信頭像。
3.用狗作為自己的頭像、除了貓咪，狗狗應該就是女性的小動物了，這類型的女孩一般來說懂得知恩回報，為人處世也很光明正大，不太會耍弄小心眼等。帶來運氣的網名。
4.用風景作為自己的頭像、這種女性較為常見，而且年齡多半都是偏大的那一種，這類女性總體來說給人的感覺較為成熟穩重，人際關系也處理的很到位。
5.用卡通圖片做自己的頭像、這個估計大家都能猜出一二，這類型的女孩內心較為簡單，不喜歡復雜的人和事，但是也對生活有點不切實際的幻想。
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『叄』 男人受小傷時總會隨便處理一下，他們是在硬撐還是真的無所謂
男人有的時候受到一些小傷的時候不太當回事，隨便包紮一下就好了，其實只要受傷都會疼，只不過是男人覺得自己是需要堅強，才會表現出無所謂的樣子。更多的時候他們就是在強撐，當有個肩膀可以讓男人依靠的時候，他們也願意休息一會。
如果妻子也是一個堅強的角色，那麼男人就可以暫時的借妻子肩膀依靠一下蘆枝備，如果男人受到了傷，妻子多給予照顧，在心理上和身體上更多的關心和幫助他。男人心裡也會更多的對妻子感激，而不會再強撐，本來夫妻就是互相信任，互相扶持的，有的時候在家庭裡面，女人不要太過於脆弱，男人也不要太強撐，要同甘共苦，同進退。
『肆』 求一張動漫圖片是在下雨天的一個男生和女生女生撐著傘男生在和她表白彎腰舉著花傘掉地上
六月三日
Pixiv ID: 27707042
畫師: ぶーた
是這張？
『伍』 求一張圖片，下雨天男的為女的撐傘，要動漫的謝謝
『陸』 太現實的男人特徵圖片
太現實的男人特徵圖片
太現實的男人特徵圖片，很多男子在面臨失敗之後就很難再東山再起，為什麼呢？因為他們太看重得失，所以對於很多事情，他們拿不起也放不下，而且在很多事情上面容易斤斤計較，下面看看太現實的男人特徵圖片。
太現實的男人特徵圖片1
1、捧殺你
男人太喜歡順從你了，甚至到了沒主見的地步。男人假如真的會和女人們在一起，男人假如會成為女人的另一半，那男人一定要是個真誠的人才行。
那男人一定要是一個很專一坦誠的人才行。如果男人從不會反對你的意見，那就是男人在捧殺你，想要最後藉此離開你。
2、說不愛了就真的不愛了
在戀愛中男生總是越愛越沒那麼愛，而女生是越愛越深。本身就是一個相反的過程，跟你說出不愛你了，他們的內心是經過深思熟慮和掙扎的。
不想傷害你但又無法跟你繼續恩愛。所以，理智的女生應該心平氣和地接受這個結果，即使聽見自己心碎的聲音。
3、和你在一起另有所圖
如果一個男人只愛你的好，只想從你身上得到，而不想接受你的不好，不想讓你給他帶來任何麻煩。那麼這樣的男人，真的不值得託付終生。
我們結婚不僅僅是因為愛，更是因為當一個人落難的時候，另一個人能毫不猶豫地伸出援手。而這除了跟一個男人對你愛的深淺有關，還跟一個男人骨子裡的人品有關。
4、覺得你現實
兩個人談戀愛，男人說：你是不是拿我當免費的飯票啊，你是喜歡我，還是喜歡我的錢？
女人結婚想要個穩定的家，他又開始說，什麼你們女人就是太現實。結婚不是因為愛情嗎？幹嘛要那麼多聘禮啊，你們女人怎麼都這么現實啊？
其實女人的這些所謂現實，難道不是戀愛婚姻的最基本的嗎？反而是那些口口聲聲說著女人現實的男人，其實他們也現實的更讓人心寒。
5、相親的男生也很現實
當他們的收入低或者條件差，再或者父母沒有退休金的時候，當不能達到男人的要求時，那些男人們都開始打退堂鼓甚至是說不能接受彼此不合適。
說句實話，無論是男人還是女人，都想要自己過得更舒服一點，所以誰也不要去責備誰，男人不要怪女人拜金，女人也不要怪男人現實，這就是現實的生活，現實的人生經歷。
太現實的男人特徵圖片2
男人現實有哪些表現
有些時候，男人很現實，未必就是不愛你，他們骨子裡都有現實的一面，這跟愛與不愛無關，即使很愛你的男人，也存在著現實客觀性，你能理解和懂得，也就可以了。
但是，有些男人的現實性，真的需要你好好捋清楚，他們不是僅僅理性的問題，而是真的不夠愛，比如，結婚後，無論什麼事，只要你跟婆婆爭執和吵架，那都是你的問題，不可爭辯，這不是現實，而是他拎不清；結婚前，當你體檢查出一些健康問題時，他跟父母商量後，被父母慫恿著放棄你，這也不是現實，而是不夠愛。
沒錯，孝順是男人的`好品質，重視健康也是，為子嗣考慮也可以是，但是某些情境下，男人就是不愛你的典型徵兆，你越扳轉他的態度，越不可能擁有你所期待的美好，因為不夠愛，所以人家不可能為你遷就和改變，半分都不可能。
在取捨和犧牲這些事情上，男人的現實性會暴露得徹徹底底，當你從中看到他的心意時，勸你還是算了吧，假的就是假的，不可能扭轉成真的，套路就是套路，再好也是偽裝出來的深情，倒不如撒手放棄。
1、眼睛太小
大家都說眼睛小的話容易聚光，但是如果眼睛太小也是不好的，特別是男子，眼睛太小的男子太現實，而且得失心很重，是我們經常說的賊眉鼠眼的面相，他們內心的小心機很多，對於得失看的很重，所以眼睛太小的男子做事情很喜歡貪小便宜，絕不吃虧。
2、鼻子帶尖
說如果一個男子鼻子帶尖的話，就說明這個男子的內心也是有曲折的，什麼曲折呢？就是太過現實，計較得失，或者說是內心很喜歡爭斗，屬於不吃虧的性格，這個的男子在事業上面也是很難得到發展的，總是想著要佔別人好處，這是難以成就大事業的。
3、唇薄如紙
一般在面相學上，男子的唇薄如紙的話，說的是這個男子比較薄情，而且在生活中也比較喜歡挑事情，是得理不讓人的性格，這樣的男子太過於實現，所以身邊基本上沒有什麼好朋友，對於親人也是不用心的，所以唇薄如紙的男子的命格和運勢都比較差。
其實作為一個男子，心胸和見識都不妨開闊一點，因為男子如果拿得起放得下，會在事業和生活中受益很多，也會有很多貴人來幫助。
太現實的男人特徵圖片3
優秀男人的十大特徵都有哪些
1、有事業心
事業是男人的根基與命脈，一個沒有事業心的男人，註定是一生平庸的。而有事業心的男人，同時也具備了毅力與責任心，他們為了理想燃燒自己，遇到挫折不言放棄，直至看見希望的曙光。
這並不只是為了賺錢，更是為了成就更強大的自己。
2、氣度
男人的胸襟有多寬廣，他的境界就有多高。成功不是通過一寸一厘的.計較得來的，對他人多一份寬容，對萬事多一份豁達，才是優秀男人的待人處事原則。
你可能做不到胸懷天下，但至少要學會理解他人；你或許也做不到波瀾不驚，但至少要做人坦盪磊落。
3、自信
男人可以虛懷若谷，可以低調行事，可以沉默寡言，但絕不可沒有自信。自信是男人的脊樑，它支撐著男人面對人生的疾風驟雨，是最強大的精神武器。
想讓他人信任你，首先你得相信你自己，一個說話都吞吞吐吐的人，何來成功一說呢？自信的男人可以戰勝一切苦難，也越接近成功。
4、深度
一個有深度有涵養的男人，就像一片大海，外表沉靜，卻包含所有。
多看書，多學習，智慧才會增長，心態才會成熟。所以，快捧起身邊的書吧，豐富自己的內在，你看起來便會熠熠閃光。
5、主見
他們通常執著於自己的決策，不習慣只聽命於人。如果你在公司里是一個唯唯諾諾、不吭一聲的人，或只是一個雖不喜歡公司的環境，單又沒有勇氣辭職自創前途的人，要成為創業者還有一段距離。
6、腳踏實地
做事實在，不會為了使自己舒服一點兒而馬虎從事。
7、崇高的理想
為了實現自己的理想，他們不會計較虛名。他們生活簡單朴實，必要時常常身兼數職。
8、情緒穩定
他們通常不喜形於色，也很少在人前抱怨，發牢騷。遇到困難時，他們總是堅韌不拔的去突破困境。
9、喜歡迎接挑戰
喜歡承擔風險，但並不是盲目的冒險。他們樂於接受挑戰，並從克服困難中獲得無窮樂趣。
10、顧家
若是一個男人連最基本的家庭都無法平衡，那麼只能讓他再修煉修煉幾年了。
『柒』 求一幅卡通圖片，圖上有一個男孩和一個女孩，下雨天，男孩幫女孩撐傘，從看畫的角度來說是側面俯視圖。
是么
『捌』 用這張圖做微信朋友圈背景圖，你們覺得他是個怎樣的男人
我覺得用這個張圖做微信朋友圈的背景圖，說明這個人是想和一個女人一起獃獃的坐著，又是說她想找一個相依相伴的女人，卻陪著吧。
『玖』 男友啤酒肚有一段時間了 現在是不是已經發展的特別嚴重了
能不有碼攔已經有啤酒肚了，笑模伏而且有很長的一段時間，現在已經發展到特別碰攜嚴重的地步，所以要盡量減少飲酒這樣的事情的發生，也能夠帶給他個人一個健康，能夠減少脂肪肝之類的情況，同時可以做一個體檢。
『拾』 為什麼你學了那麼多年營銷，卻沒有賺到錢
那在今天正式的分享之前，我首先呢，要給大家分享一個詞——出彩。
這個詞意思很簡單是吧？就是做得精彩的意思。但是我發現不管是我們公開課的同學，還是互聯網上的各種人群，但凡自己做生意，做產品，做營銷，寫文案等，極少能有做的比較出彩的。
那這裡面到底有些什麼原因呢？
我們每天都在解決各式各樣的問題仔襪祥，卻很少把問題徹底根治，做得出彩。這裡面我總結了一下，主要有三個方面的原因，大家可以對比參照下：
1、固步自封的思維模式。就是覺得這也不行，那也不行，很多事情自己是改變不了的。就拿我之前的經歷現身說法：
2011年退伍後的我，進入我們當地最大的上市企業——浙江龍盛集團工作，那時候是做著實習生的工作，卻操著CEO的心。
所以每天都是忙到很晚才回家，而到那個時候，街上幾乎也沒填充肚子的了。就只有一家賣雞蛋餅的小攤還每天守護著我。
但是呢，我喜歡吃辣，我就發現，她的雞蛋餅從沒有可以加辣椒的這種個性化服務。那時候我就想，我學了那麼多的營銷，難道還不能說服一個大媽嗎？如果連一個賣雞蛋餅的大媽我都說服不了，我今後怎麼去說服千千萬萬的消費者呢？好稿
我連續一禮拜去大媽的攤位上，連續問一禮拜有沒有辣椒的服務，得到的答案是——沒有，然後我就轉身離開。持續了一禮拜，我跟大媽講了很多理由和一些淺顯的案例，我不知道大媽有沒有聽懂，但是後來再去，大媽的雞蛋餅可以選擇加辣椒了。。。。。
所以，很多時候，我們總認為我們很多的現狀都是不可改變的。其實不然，比如群里有的同學是做餐飲行業的，就說這行，競爭太大，大環境不行，經濟形式不好，真是難做啊。。。那我想請問下，在這行有沒有做得好的？肯定有。。是吧？所以。。別人能做好，你做不好，大家的大背景都一樣，只能說明——你技不如人。
比如有的人說，公眾號已經不行了，紅利期過去了了，我的好朋友，老高，一蛋糕店老闆，國慶節前做了5張海報，公眾號一發，8小時做了30000的營業額，10.1做了150000+的營業額，這對一家100平方不到的小店來說，是個非常優秀的成績了。
所以，首先，我們就必須具備改變自己的決心和態度，不能固步自封！
第二個原因——我想改變，但我也不知道怎麼改變啊？這就需要什麼？各位回答下。
第二個，我們需要學習，需要知識。
知識匱乏是我們無法做出彩的第二個原因！比如說過往的我們，我們的知識都在一個小圈圈裡。
類似這種小圈圈
這個小圈圈裡有什麼？
比如1+1=2，地球是圓的，起床要刷牙，餓了要吃飯，渴了要喝水，病了要看醫生、日本人是可惡的、生意不行要打折、生意不好要送贈品念搏等等。。。都是一些相對通俗、人人都懂的認知。
那圈子外面有什麼呢？比如對於做生意來講，那就有——如何尋找用戶痛點？如何寫好文案？如何開發客戶？如何讓客戶主動轉發？等等。。。。
當你發現。。這些知識都是你目前不具備的時候，或者說目前自身所具備的知識都不足以解決你當下的問題，你就需要去接觸和學習更多的知識，往你的小圈圈裡填補。
還比如這個公開課的開啟，我也是做了一系列調研，調研我們絕大多數同學到底需要什麼，到底是什麼阻礙了我們的出彩，所以我也是請教了朋友圈的很多學員，這就是屬於我知識之外的范疇（我並不了解大家的真正痛點在哪裡）。。。。所以在這方面，我也需要調研來深入挖掘這方面的知識。。。
再比如很多做實體生意的老闆加到我，從他們的認知中，我就明顯感到，他們對營銷的認知不夠。在絕大多數人眼裡，營銷不就是充多少，送多少，消費多少返多少，點贊送***這些價格層面的伎倆么？
類似價格層面的這種認知，對於企業的發展沒有後勁不說，更多的是讓消費者認知到商家的一些花樣而已，最終導致的就是商家和消費者之間的價格博弈而已，比的是誰更精明，吸引的都是貪圖便宜的客戶，並且也沒有表達出品牌的核心訴求。給到消費者來消費的理由就是打折和便宜，當便宜不在，消費者自然也沒了記憶點。
所以。。"價格思維"是很多創業者大腦里唯一的思維（即便很多人都知道價格戰是一種自殺行為），所以，當你不具備其他思維時，你就需要往裡面填充知識。比如如何為什麼做生意就是做競爭對手？為什麼需要品牌？為什麼沒有提煉產品賣點?為什麼營銷沒有發力點。。等等知識。。。
好。。知識匱乏是我們做不出彩的第二個原因。。第三個原因是什麼？？？各位思考下。。我們學了知識，，還缺少什麼，？？？
第三個原因——;執行。實踐！
其實從小到大我們一直都面臨這個問題。眼高手低。我想大家很深有感觸的是，比如以前我們初、高中學數學，老師在上面講得都一樣，我們都能聽懂，但就是真正自己做的時候，很自覺地就不會做了。。最後導致的結果就是有人能考140多分，有人只能考60多分。區別在於哪裡？就在於實踐！
優秀的學生，他總會在課後把例題，習題做一遍，走一下整個過程，真正內化成自己的東西。一般的學生，聽完就是聽完，考試自然也是玩完。區別就在於實踐！包括我們後面要寫的東西，要做的練習，只有通過實踐，知識才能變成日常的行為。
再比如"客戶見證"、"客戶見證"、"客戶銷量"（你可以回憶下淘寶上月銷1000筆和月銷2筆的產品對你的影響有多麼大）這些成交因素，我們都知道對用戶解決信任和動機問題，都是非常之有效的，不管有沒有營銷基礎，我相信很多人都聽說過這些名詞。
但即便很多人知道，有多少人去真正運用了呢？
我的一個學員從事美發行業。每天從抖音上能吸引幾十個本地精準女性粉絲過來。人家一上來就問價格，該學員就老老實實給予報價（不管你報多少，她都會覺得貴）。然後，就沒有然後了。。。
我僅僅通過一招，兩種客戶見證，一是用戶做完頭發之後的自拍、另一種是很多用戶預定金的截圖，直接提升成交率達到90%以上。。
所以。很多知識，不是沒有用，是你沒有用。准確地說，是你沒有——用！
Ok。。小總結下：我們做一個生意，做一個產品，寫一個文案，很多年沒有做出彩，要麼缺乏思維模式，要麼缺乏知識，要麼缺乏實踐。這一點，大家課後自審。我希望大家對比自身這么多年來，很多事情沒有做好，做成功，對照著比較下，到底還有幾點做得不夠完美？
好。。。，接下來我要跟大家來介紹下未來幾天分享的核心內容。
我接下來的分享，始終只圍繞"爆品（賣爆產品的簡稱）"這個中心來展開。所以今天的分享，主要幫大家建立一個全局觀，不會涉及到具體的技術。但也正是因為是理論知識，理解起來比較吃力，所以大家更要高度集中！高度用腦！
我們都是成年人，應該具備獨立思考的能力，而不是如以往，再聽一些中看不中用的小學生營銷故事，因為故事用來陶冶情操的，而知識是用來思考和消化的，總而言之，今天是一節燒腦課！
今天我要把這個"爆品"方法內容分為3大板塊：戰略、營銷和文案。為什麼要分為這3大板塊？我們思考一個問題，始終貫穿這三者，把三點連成線，就是最好的營銷！
在這里我要特別強調的一點是：不管你是CEO，還是職場小白，還是其他什麼，這三者你都要非常清晰地了解！缺一不可！
好比不管你是CEO，還是職場小白，你去追一個女孩子，你必須要去了解她的性格，她的打扮，她的愛好一樣，缺一不可！因為女孩子總會有各種各樣的理由拒絕你。
你這么有錢，怎麼可能看上我？
你這么窮，能給我幸福的生活嗎？
你這么不懂我，以後我們怎麼相處啊？
所以，即便是作為CEO，也要了解文案工作；哪怕是職場小白，也要去了解戰略性的工作。都要去思考所有的流程。
舉個發生在我自己身上的例子。。
就如我以前在我們當地上市公司DCS部門當副部長的時候，給大家開會，那麼當時所有下面操作工都是實行四班三倒的工作制，所以開會的時候，很多內容都傳達不下去，這個時候就要做什麼？要做會議記錄，。。是吧。那麼當時在會議完之後，我看了當時助理寫的會議記錄，我發現這個並不是我想要的會議記錄。。他問。。。那怎麼才算？我說你怎麼做的。。。他說。。我就是把你講的內容大致都記下來了，然後進行了一番刪減。。
我說這個會議記錄給誰看的。。。他說給不能參加此次會議的但必須了解此次會議的班長看的。。。。所以在我看來，這就是沒有這種用戶思維，沒有進行換位思考，總是從自己的便利性出發。。來做工作。。而不是站在要會看記錄的班長的角度（也就是用戶角度）。。。所以她就是把自己純粹地當做了一個抄錄員，而沒有去考慮做會議記錄的戰略性問題。。。
那麼首先我們來思考，在"爆品（賣爆產品）"上，我們的戰略工作是什麼？各位，思考回答下。。
在這里呢，首先要介紹一種很高超的思維——用戶思維。當你習慣性用用戶思維去思考問題的時候，我可以非常肯定地告訴你，你的思維至少已經超越了90%以上的生意人，你遇到所有的生意困境都將迎刃而解——當然這種能力需要訓練。
用戶思維是一種"反直覺思維"，就是站在用戶的角度我們要思考一個問題——用戶為什麼會購買我們的產品——因為用戶有痛點，有需求，他需要這個產品來解決他的痛點，滿足他的需求。
把角度切換回來——那麼作為我們CEO，或者說營銷人呢，我們的戰略工作是什麼呢？就是——我們要發現消費者的痛點是什麼？不管是購買前的痛點，還是購買中的痛點，又或是購買後的痛點。
比如說。我目前手上只有3萬塊錢，我想買一輛便宜的小車。我的痛點是什麼？各位？
很簡單是吧？？就是——因為我沒錢，所以我只想買一輛售價便宜點的小車。
所以當你這么想的時候。。。沒有足夠的錢還想買。。你就會向對方怎麼介紹？？？我們這車是跟**品牌汽車同一生產線上製造出來的，質量有多麼硬，價格就28000塊，而且今天預付訂金的話，你還能得到價值5000元的大禮包。所有的話術都是集中在讓你感覺這輛車"很便宜"。
這么說能成交么，各位？
能。。。。
但是幾乎沒有。。。
因為銷售員完完全全站在自己的角度來羅列賣點和利益。
但痛點呢？
其實剛才並沒有回答對。。
他真正的痛點是什麼？？？
他的痛點是：我現在能買得起，但我能養的起嗎？所以他自然不僅僅是需要一輛售價便宜的小車，更是一輛使用便宜的小車。
所以在賣點羅列之後，我們再加上我們的油耗一公里才3毛錢，以後的維護保養也才是**競爭對手的1/3，這樣一年下來的話，可以省****元錢，省下的錢可以幫忙完成一個什麼"讓走過世界的孩子更強大"的夢想等等。。
所以剛才脫口而出。。因為他沒錢。。這是他痛點。。這就是屬於典型的自我思維。。但他站在他的角度你去想一想。。你現在手上就30W 你想撐一下。。買個奧迪也可以，。但是你沒敢買。，。為什麼？？買得起。。養不起啊。。。
比如說做一家餐飲店，我們很多老闆就是主張打價格戰，價格便宜，性價比高（事實上絕大部分也都是這么做的。），那這個是不是戰略呢？（戰略是什麼，上面已經講了，哪裡有痛點。）
各位回答下。。特別注意。。不要站自己角度。。。用戶思維角度來思考！
我們只要衡量一點就可以了：我們不去很多實體店消費，是因為價格的原因么？價格是不是阻礙我們很多消費者去消費的最大阻礙呢？
我想不是。。。。因為。。現在價格便宜，，性價比高的店實在是太多了。
那10年前有沒有這個機會呢？很可能有，因為當時競爭不是那麼激烈。價格戰也沒有打得這么兇狠，所以大家都是平價或者高價在賣，所以如果市面上突然出現一家產品好，價格低的高性價比餐廳，就很可能抓住消費者的心。
如果大家前面看過我公號上的文章。。就知道。。。對於消費者。。選擇的方向：物美》性價比》價廉。。。用社會上的話講就是。。寧吃仙桃一口，不要爛梨一筐。
口味啊、環境啊、服務啊、體驗啊、社交啊等等。。都是排在價格前面的痛點。
所以。。包括我們做產品，做營銷也是一樣。。總是覺得這樣可行，這樣做挺好，這個策略很吊，那個方法很棒，。。而從來不站在用戶角度去思考一個戰略性問題——消費者是否有這樣的痛點，或者說即便我有這樣的痛點，難道我非得選擇你嗎？？
對於"爆品"來講，戰略其實回答了這樣一個問題：哪裡有痛點。這句話很有必要記下來，深刻領悟！
再比如手機，過去做手機，銷售商渠道眾多，導致各個環節層層加價，甚至有一半的費用都是耗費在渠道上。這要是在過去是合理的，因為只有搭建各個渠道，手機才能到達消費者手中。但隨著電商的發展，這種方式就開始出局了，這個時候就出現一個痛點，是什麼？？大家思考下。。
這個時候就出現一個痛點：誰要是把手機的售價能降下來，低價銷售手機，誰就很可能取得成功。。。
以前的痛點是什麼？大家買手機太麻煩（沒有網購平台）。。所以要開很多的連鎖店。。各種手機店。。
但是當購買比較容易。。這個痛點被滿足了。。大家的痛點就與時俱進了。。變什麼了？？哪裡都能買，大家的手機都一樣，那我肯定想買一個更便宜的手機。。
是不是這樣？各位？
所以痛點是在變化的。。與時俱進的。
但是就是也有好多大公司屢屢犯這種錯誤。。市面上已經能提供足夠多的性價比手機了。明明這樣的痛點已經解除了，但還是有人以身試法，不斷投資進入這個市場，比如格力。
那格力手機。。各位聽說過么。。
我想他應該已經消失在襁褓里了。。。是吧
當一個市場特別缺少某種東西，而你能去提供這種東西，你就容易取勝。——我想這是最基本的商業邏輯！
所以。。我們絕大多數的人思維。。就是——基於原有問題，按照自己的思維，去尋找解決方案。
比如我沒有客戶（原有問題），我就去做廣告（按照自己的思維，去尋找解決方案）。。
比如我沒有客戶（原有問題），我就去打折（按照自己的思維，去尋找解決方案）。。。
比如我沒有客戶（原有問題），我就去送贈品成交（按照自己的思維，去尋找解決方案）。。
但尋找痛點。。則是考慮。。"我是否提出了正確的問題？"如果不是。。應該問什麼新問題？
所以一句話。。我們的戰略就是：尋找用戶痛點的過程！這往往意味著"提出新的問題"，而不是——"針對原有問題提出解決方案"
開始燒腦了吧？？
再舉幾個例子：我們說大點，比如蘋果，他發現在在手機實用方面已經沒有機會了，如果還是和原有巨頭（比如諾基亞）拼性能、打價格，那我想是如何也打不過巨頭的。
但是在娛樂性方面，他發現這是一個消費者的痛點，所以他們選擇了這個方向。。。
比如海底撈，在面臨全國競爭火鍋市場的時候，他發現做肉有"東來順，110年選肉經驗"。。。在做湯方面有"不蘸料火鍋"的小肥羊。。火鍋涮肉，火鍋涮肉，就四個字，兩位老大哥就把這兩個機會給佔了，但是海底撈發現在服務方面是一個痛點，所以他們就選擇了這個方向來主打。，。，
比如在充電寶行業，現已都完成了"容量足"的需求，但還存在"體積大"的痛點，我們就可以考慮從攜帶方便性來主打等等。。。比如類似這種口紅充電寶。
再比如我們的實體行業（因為本群實體店老闆居多，所以我象徵性多往實體行業多舉些例子）：我問過很多老闆。，我問過很多的老闆：我說，你的火鍋店，你希望消費者什麼時候來吃你的火鍋？各位。。這個問題。。你們再來思考下
很多人會回答。。想吃的時候唄，想吃就吃。。。是吧。。
比如賣榨汁機的，你希望消費者購買之後，什麼時候用你的榨汁機呢？
這個隨便唄，想喝果汁的時候唄。這么淺顯的道理，。。是吧。。。
聽起來很有道理。，。是不是？但真相是，這不能打動客戶。
不信，你看，消費者有各種理由拒絕你。
火鍋店——外面吃啥不是吃呢，幹嘛非得吃火鍋呢？
榨汁機——超市裡那麼多飲料可以挑，冰箱里還有那麼多酸奶，感覺沒必要買榨汁機呀。。
榨汁機。。你要告訴人家。。早上早餐的時候。。下午瑜伽的時候。。晚上美容養顏的時候。。未來一周不喝飲料的時候。。給孩子補充維生素的時候。。
這些全都是痛點。。你看。。。就一個簡單的用戶消費場景。。你一句隨便啥時候。。。沒人會買。。你給他設置好場景。。他是不是會有代入感？？？
當然。。這些。。在我們以後的分享。。都會講到具體的技術。。我是一直在強調——用戶視角——找痛點！
比如說去年的雙11，我和一些學員分享。。。如果是常人的思維。。就是買買買。。是吧？
但是我不這么看。。我發現這裡面痛點太多了。。各位。。
有男人大出血需要安撫的痛點，有女人購物意猶未盡的痛點，有雙11禮拜六還在加班的痛點，有雙11禮拜六周邊小游不盡興的痛點，還有雙11秀恩愛秀不贏的痛點。。還有雙11被灌狗糧的痛點。而這一切，。。，都完完全全可以和你的產品聯系起來。。。
所以。。小結下。。戰略。。就是運用用戶思維。。發現哪裡有痛點！
順便我也改編了一句話——
世界上最遠的距離就是你有這么一個自認好的產品，但你卻不知道我的痛點！
好。。。解決了戰略問題。。就是尋找痛點的過程之後。。我們要講第二個了
比較燒腦。大家課後還是回頭復習！特別是沒有營銷基礎的同學！
第二個就是營銷層面。營銷簡單定義就是滿足客戶的需求，解決客戶的痛點。
換句話說，營銷解決了一個什麼問題呢？就是——我想讓用戶怎麼想。或者說，我們要給他什麼樣的說法，讓他來怎麼想。
比如我想讓你覺得我家的火鍋是最好吃的，我想讓你覺得我家的化妝品是最暢銷的，我想讓你覺得我家的手機是性價比最高的，我想讓你覺得我家的車是最安全的，我想讓你知道我家的房子最適宜居住的，我想讓你覺得我家的保健品是真正可以保健的。。。我想讓你知道我家的這個產品正是解決你目前存在的痛點的。
就比如大家今天突然看到我分享的這篇文章一樣，很多人可能會想：我只需要每天聽著阿松的分享就行了，多想想，反正我也就交了這么點錢，隨便學學就行了。。是不是這樣？
但我現在可能想讓你產生另一種想法：這些課程即便很便宜，但相比你之前聽過幾千上萬的課程，價值有過之而無不及，並嘗試著讓你們自己去改變自己之前的一些錯誤思維，前者是你們自己想的，後者是我讓你們這么想的。這就是營銷。
再比如上次我愛人買了個麵包機（主要做早餐用）。。
大家可以搜下淘寶上。類似的麵包機。。。
從戰略層面講，我們發現這個消費者早餐市場是有機會的。但消費者會有痛點，比如做早餐很麻煩，對於忙碌了一整天為生活奔波的工作狗，第二天的懶覺絕對是千金難買的。
但各位。。從營銷層面我要讓她怎麼想？
我想讓她覺得這個麵包機操作起來非常簡單，三分鍾，美味而又營養的簡餐就出來了，不需要佔用她的睡眠時間。邊刷牙的同時，一份簡餐就完成了。。這就是營銷。
當她們產生這樣的想法時，她們就很可能購買我們的產品。當然，這裡面涉及到其他很多的細節。
好。。這是營銷層面。。相對來說比較簡單。。是吧。。。第三個對於"爆品"來講，文案層面又是什麼呢？
大家思考下。。第一個。。我們尋找痛點。第二個。。我們要讓他怎麼想。第三個。。什麼？？？
很簡單，文案是為營銷服務的。就是營銷的載體。因為你想讓消費者產生的想法，他不是憑空產生的，任何想法都需要一些刺激的。比如文字的刺激，比如圖片的刺激，比如話術的刺激，比如場景的刺激。。。
就比如我們最瘋狂的雙11shopping，這個想法也不是憑空產生的，一定是收到了某種情緒上的刺激。要不然。。。10年前。。你知道雙11要買買買嗎？肯定不知道。。這都是馬雲爸爸的功勞。。因為他一直在傳遞。。雙11就是全民購物節，雙11，就是要買買買。
而文案就是來解決。。我說什麼，做什麼，寫什麼才能讓消費者這么想。
所以大家看。。這三個下來。。戰略。。營銷。。文案。。就是一個整體連貫的過程。。痛點是什麼？我要讓他怎麼想？我怎麼做才能讓他這么想。一個連貫的動作。
舉個現成的例子。
比如我們很多人上培訓課，很多人在朋友圈宣傳的文案就是，"搞個高富帥的頭像，搞個**大咖，貼上這個"創始人"，那個"各種導師"等一大堆標簽，做了多少業績爆破的豐功偉績"，再配一部豪車背景圖，但是你會發現，最後報名的人不多，為什麼呢？
因為這樣的文案並不能讓用戶產生要培訓的想法，我從來不這么做。我更願意讓大家關注自己，自然而然地產生想要培訓，改變自己的想法。
所以我的文案就是從頭到尾都是"你自己要尋求改變"的影子。不管是描述你的痛點，還是描述你今後會發生的改變，我都是讓你去關注你自己。我希望大家把這次培訓當做一次經歷或旅程，而不是用多麼牛逼，多麼大咖的資歷去吸引大家購買。
再比如我之前看到一家咖啡店的廣告："生命就應該浪費在美好的事情上。"很多人一看到這句廣告語，就有想嘗試一番的沖動，而"醇香世界，簡約生活"這樣的廣告語就不能產生這樣的想法。
所以你會發現，說不同的話，做不同的事，就會產生不同的想法。
Ok。。今晚的分享是從0開始解讀營銷，我希望大家大家不僅僅是看懂，看明白這些知識，而是看到我們生活中很多戳中內心、戳中膝蓋的答案，能夠運用我們今晚所講的去看待，當你能夠理解他們的所作所為，以及背後的人性原理，恭喜你，你已經具備了初級的商業思維。